Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 41962223Обновлено 25 марта
В избранные

Директор по продажам

35 000 грн., на территории работодателя
Муж., 53 года (12 ноября 1964), высшее образование
Чернигов , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 27 лет и 11 месяцев
1 год и 5 месяцев
декабрь 2016 — н.в.
Freelance (Услуги для бизнеса)
Freelance (Услуги для бизнеса ), Чернигов, частичная занятость
Маркетинг-консалтинг. Обучение персонала.
Организационный консалтинг:

Определение/разработка стратегии компании:
для компаний, желающих развиваться с идеальным пониманием бизнеса и результатов своей деятельности;
для компаний нацеленных на увеличение своей доли на рынке и/или в нишах, нацеленных на новые рынки или стремящихся вывести на рынок новый продукт;
для компаний, утративших свою долю на рынке, действующих в условиях жесткой конкуренции.
2. Разработка/оптимизация организационной структуры компании.
3. Создание бизнес-плана.
4. Построение и оптимизация бизнес-процессов.
5. Внедрение ключевых показателей эффективности (KPI).
6. Управление персоналом:
- создание/оптимизация отдела персонала;
- построение эффективной системы управления персоналом;
- мотивация персонала;
7. Изменение организационной структуры компании.
8. Оперативная реструктуризация компании.

Управление продажами:

Организация/реорганизация и построение эффективного отдела продаж.
Управление отделом продаж.
Разработка и внедрение правил продаж.
Мероприятия по увеличению объемов продаж.
Создание новых и оптимизация действующих клиентских баз.
Продажи по телефону.

Маркетинг:

Маркетинговый аудит и маркетинговые исследования.
Анализ рынка, SWOT, benchmarking, АВС и другие необходимые для компании исследования.
Разработка и внедрение маркетинговой стратегии.
Организация и сопровождение отдела маркетинга.
Определение эффективных каналов продвижения товара.
Создание торговой марки (брендинг, нейминг).
Разработка рекламных компаний.
Определение эффективных каналов распространения рекламных материалов.
PR.
Подготовка презентаций. Обучение. Тренинги.
Организация и/или помощь в организации сотрудничества с Республикой Казахстан (имею гражданство Казахстана и постоянный вид на жительство в Украине).
1 год и 11 месяцев
декабрь 2011 — октябрь 2013
Заместитель начальника Управления сбыта
АО "Келет" (Промышленность и Производство), Алматы, полная занятость
Производство и продажа насосного, теплового и вентиляционного оборудования.
Выполнял обязанности:

- организация обеспечения выполнения планов реализации подразделениями Управления сбыта;
- организация и контроль поставок и сбыта продукции предприятия через филиалы в г.г. Астана и Караганда;
- обеспечение участие отделов Управления сбыта в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;
- подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям;
- составление и согласование планов поставок продукции с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами;
- обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах;
- контроль своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию;
- участие в организации и контроля работы отдела по обслуживанию крупных предприятий;
- участие в организации работы по выводу продукции компании на внешние рынки (подготовка документации, анализ рынка региона России, Беларуси, Украины, поиск потенциальных партнеров в этих странах, заключение договор, обеспечение договорных обязательств);
- анализ рынка и активности конкурентов;
- проведение анализа деятельности интернет-магазина;
- участие в выставках, конференциях.
1 год и 6 месяцев
февраль 2010 — июль 2011
Коммерческий директор
ТОО "МегаСтрой-Интерьер" (сеть строительных супермаркетов), Алматы, полная занятость
(Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)
Выполнял обязанности:

- разработка планов продаж (общих по предприятию и по группам товаров);

- поиск и введение в торговую программу новых, потенциально интересных для продвижения на рынке товаров;

- руководство и контроль за поиском новых клиентов-дилеров, проведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве и на поставку продукции;

- участие в тендерных проектах: поиск поставщиков, согласование цен, условий поставки. Осуществление контроля проекта с момента обсуждения заказа до получения денежных средств и получение товара покупателем;

- анализ рынка и активности конкурентов. На основании результатов анализа определение ценовой политики предприятия;

- формирование и анализ ежедневной отчетности по продажам, отслеживание продаж по группам товаров и клиентов;

- общий анализ ежемесячных продаж, возвратов в разделах по клиентам и номенклатуре, складских остатков, анализ оборачиваемости товара;

- определение и распродажа неликвидной и бракованной продукции;

- проведение обучения персонала торговых залов, менеджеров оптовых отделов;

- участие в разработке и проведении маркетинговых исследований, производстве и размещении рекламы, оценка эффективности проведения рекламных компаний;

- предоставление отчетов и рекомендаций руководству компании;

- участие в выставках, ярмарках, конференциях.
3 года и 9 месяцев
июнь 2005 — февраль 2009
Ведущий менеджер. Руководитель отдела региональных продаж
ТОО "BAUMARKT" (строительный супермаркет), Алматы, полная занятость
(Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)
Выполнял обязанности:

- сбор информации о региональном рынке

- анализ информации о региональном рынке, разработка по результатам анализа стратегии по представлению товаров в регионе;

- обеспечение рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе, реализация PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа компании в регионе, организация представления товаров (услуг, работ) на региональных выставках, ярмарках;

- разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнение;

- организация и развитие системы дистрибьюции в регионе, осуществление поиск оптовых покупателей, партнеров (для совместного освоения регионального рынка);

- организация семинаров для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров;

- организация работы торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в регионе, осуществление координации мерчандайзинга в регионе;

- координация заключения договоров с региональными контрагентами и контроль за своевременным и качественным выполнением договорных обязательств;

- контроль поступления денежных средств за проданные товары;

- представление отчетов руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров, не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения.
1 год и 2 месяца
май 2004 — июнь 2005
Начальник отдела заказов
ТОО "РЕИЗ" подразделение "Reis-House", Алматы, полная занятость
Деревянное домостроение. Изготовление оконных, дверных блоков из дерева, металлопластика и алюминия.
Выполнял обязанности:

- осуществление организации сбыта продукции, ее поставку в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами;

- обеспечение участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия;

- подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок;

- обеспечение работы по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и договорами;

- выполнение плана реализации продукции, своевременное получение спецификаций и других документов на поставку;

- осуществление контроля выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах;

- организация приемки продукции от подразделений на склады, хранение и подготовка к отправке, определение потребности в транспортных, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки продукции;

- организация и участие в выставках, ярмарках, выставках-продажах и других мероприятиях по рекламе продукции;

- обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию;

- участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке отзывов на предъявленные иски, а

также претензий поставщикам при нарушении ими условий договоров;

- обеспечение учета выполнения заказов и договоров, отгрузки готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление отчетности по сбыту о выполнении плана реализации;

- координация деятельности складов готовой продукции, руководство работниками отдела.
4 года и 5 месяцев
январь 2000 — май 2004
Директор филиала
ТОО "РЕИЗ", Астана, полная занятость
Строительство. Реализация строительных материалов и оборудования.
Выполнял обязанности:

- разработка, согласование и планов развития филиала, организация деятельности филиала, решение всех вопросов, связанных с функционированием филиала в регионе;

- кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками представительства, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников;

- разработка документов: должностные инструкции, внутренние документы;

- обеспечение работы филиала по выполнению плановых показателей по объемам продаж продукции Компании по филиалу;

- организация работы со стратегическими и новыми клиентами Клиентами;

- организация и контроль за проведением исследований и анализа рыночных течений и ситуации на региональном рынке, сбор и анализ данных о деятельности предприятий-конкурентов;

- контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в регионе;

- проведение работы по рассмотрению поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров;

- осуществление постоянного, полного контроля за расходованием денежных средств и использованием материальных ценностей;

- проведение анализа хозяйственной и экономической деятельности филиала, разработка необходимых мероприятий, направленных на снижение затрат и накладных издержек, обеспечивающих необходимую рентабельность филиала;

- организация в филиале бухгалтерского, складского учета и предоставление отчетности и документации в головной офис;

- организация логистики и ритмичного проведения погрузочно-разгрузочных работ на складе филиала;

- взаимодействие с местными органами власти, разрешительными, лицензионными и контрольными службами для обеспечения стабильной работы филиала;

- отчет перед руководством компании о результатах деятельности филиала;

- контроль за соблюдением приказов и других внутренних нормативных актов, действующих в компании;

- организация повышения квалификации и развития сотрудников (организация проведения курсов, тренингов, семинаров);

- осуществление мероприятий по охране труда, технике безопасности, трудовой дисциплины.
8 месяцев
июнь 1999 — январь 2000
Менеджер отдела маркетинга
ТОО "РЕИЗ", Алматы, полная занятость
Строительство. Реализация строительных материалов и оборудования.
Выполнял обязанности:

- исследование, анализ и прогноз в торговой, товарной, сбытовой, рекламной, ценовой сферах деятельности фирмы;

- оценка конкурентоспособности товара, цен, фирмы в целом;

- разработка и выбор каналов сбыта и способов продажи товара;

- прогноз и участие в планировании товарооборота;

- предложения по разработке системы поощрения клиентов и стимулированию продавцов и посредников;

- разработка рекламных компаний, PR-акций, и мероприятий, направленных на формирование и поддержание имиджа фирмы.
6 лет и 4 месяца
март 1993 — июнь 1999
Менеджер по продажам
ТОО "НТК АльтТас" (FMCG), Алматы, полная занятость
Оптово-розничная торговля: продукты питания, напитки, одежда, обувь.
Выполнял обязанности:

- поиск потенциальных клиентов. Составление базы данных по клиентам;

- проведение коммерческих переговоров с клиентами;

- определение потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента;

- прием и обработка заказов клиентов;

- мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;

- составление ежемесячных планов продаж;

- проведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании;

- контроль отгрузки продукции клиентам;

- контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам.
4 года и 1 месяц
март 1989 — март 1993
Инженер-электрик
Институт "КазгипроНИИбыт", Алматы, полная занятость
Выполнял обязанности:

- обеспечение эксплуатации, технического обслуживания и ремонта электросетей, электрооборудования и внутренних электропроводок организации;

- проведение инструктажа работников, эксплуатирующих электроустановки и электрооборудование и обеспечивать соблюдение ими правил и норм по охране труда и пожарной безопасности;

- ведение технической документации, составление и представление отчетности в установленном порядке.
3 года и 2 месяца
февраль 1986 — март 1989
Электромеханик по ремонту электронной вычислительной техники
КазГУ им.Кирова (Алматы), Алматы, полная занятость
Образование
Ремонт и обслуживание устройств вычислительной техники.
Высшее образование
1987
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Специальность: 0608 "электронно-вычислительные машины"
Очно-заочная форма обучения
Специальность: 0608 "электронно-вычислительные машины"
Курсы
2000
КИМЭП
PR и реклама. Маркетинг и продажи. Управление персоналом
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Анализ ситуации на рынке. Составление планов продаж. (22 года опыта).
Эксперт.

Обучение персонала торговых залов, менеджеров отделов продаж. (18 лет опыта).

Организация и проведение PR-событий, выставок, презентаций. (18 лет опыта).

Разработка рекламных материалов. (15 лет опыта).

Опыт работы в сфере HoReCa (2 года опыта).
Дополнительные сведения
Владение офисной техникой, владение компьютером на уровне опытного пользователя MC Office. Знание 1С 8.1
Аналитический склад ума, умение работать с большим массивом данных, стрессоустойчивость, настойчивость. Высокая работоспособность.

Умение организовать работу команды с любого уровня. Отбор и обучение менеджеров по продажам и персонала торговых залов по любому товарному направлению.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 41962223 в открытом доступе Последнее обновление 25 марта, 17:17

Резюме

Директор по продажам 35 000 грн.
Готов к командировкам, работа на территории работодателя.
Дата рождения: 12 ноября 1964, 53 года.
Чернигов, готов к переезду
12.2016—н.в.   1 год 5 месяцев
Freelance (Услуги для бизнеса)
Freelance (Услуги для бизнеса ), г. Чернигов, частичная занятость.
Организационный консалтинг:

Определение/разработка стратегии компании:
для компаний, желающих развиваться с идеальным пониманием бизнеса и результатов своей деятельности;
для компаний нацеленных на увеличение своей доли на рынке и/или в нишах, нацеленных на новые рынки или стремящихся вывести на рынок новый продукт;
для компаний, утративших свою долю на рынке, действующих в условиях жесткой конкуренции.
2. Разработка/оптимизация организационной структуры компании.
3. Создание бизнес-плана.
4. Построение и оптимизация бизнес-процессов.
5. Внедрение ключевых показателей эффективности (KPI).
6. Управление персоналом:
- создание/оптимизация отдела персонала;
- построение эффективной системы управления персоналом;
- мотивация персонала;
7. Изменение организационной структуры компании.
8. Оперативная реструктуризация компании.

Управление продажами:

Организация/реорганизация и построение эффективного отдела продаж.
Управление отделом продаж.
Разработка и внедрение правил продаж.
Мероприятия по увеличению объемов продаж.
Создание новых и оптимизация действующих клиентских баз.
Продажи по телефону.

Маркетинг:

Маркетинговый аудит и маркетинговые исследования.
Анализ рынка, SWOT, benchmarking, АВС и другие необходимые для компании исследования.
Разработка и внедрение маркетинговой стратегии.
Организация и сопровождение отдела маркетинга.
Определение эффективных каналов продвижения товара.
Создание торговой марки (брендинг, нейминг).
Разработка рекламных компаний.
Определение эффективных каналов распространения рекламных материалов.
PR.
Подготовка презентаций. Обучение. Тренинги.
Организация и/или помощь в организации сотрудничества с Республикой Казахстан (имею гражданство Казахстана и постоянный вид на жительство в Украине).
12.2011—10.2013   1 год 11 месяцев
Заместитель начальника Управления сбыта
АО "Келет" (Промышленность и Производство), г. Алматы, полная занятость.
Выполнял обязанности:

- организация обеспечения выполнения планов реализации подразделениями Управления сбыта;
- организация и контроль поставок и сбыта продукции предприятия через филиалы в г.г. Астана и Караганда;
- обеспечение участие отделов Управления сбыта в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;
- подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям;
- составление и согласование планов поставок продукции с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами;
- обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах;
- контроль своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию;
- участие в организации и контроля работы отдела по обслуживанию крупных предприятий;
- участие в организации работы по выводу продукции компании на внешние рынки (подготовка документации, анализ рынка региона России, Беларуси, Украины, поиск потенциальных партнеров в этих странах, заключение договор, обеспечение договорных обязательств);
- анализ рынка и активности конкурентов;
- проведение анализа деятельности интернет-магазина;
- участие в выставках, конференциях.
02.2010—07.2011   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
ТОО "МегаСтрой-Интерьер" (сеть строительных супермаркетов), г. Алматы, полная занятость.
Выполнял обязанности:

- разработка планов продаж (общих по предприятию и по группам товаров);

- поиск и введение в торговую программу новых, потенциально интересных для продвижения на рынке товаров;

- руководство и контроль за поиском новых клиентов-дилеров, проведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве и на поставку продукции;

- участие в тендерных проектах: поиск поставщиков, согласование цен, условий поставки. Осуществление контроля проекта с момента обсуждения заказа до получения денежных средств и получение товара покупателем;

- анализ рынка и активности конкурентов. На основании результатов анализа определение ценовой политики предприятия;

- формирование и анализ ежедневной отчетности по продажам, отслеживание продаж по группам товаров и клиентов;

- общий анализ ежемесячных продаж, возвратов в разделах по клиентам и номенклатуре, складских остатков, анализ оборачиваемости товара;

- определение и распродажа неликвидной и бракованной продукции;

- проведение обучения персонала торговых залов, менеджеров оптовых отделов;

- участие в разработке и проведении маркетинговых исследований, производстве и размещении рекламы, оценка эффективности проведения рекламных компаний;

- предоставление отчетов и рекомендаций руководству компании;

- участие в выставках, ярмарках, конференциях.
06.2005—02.2009   3 года 9 месяцев
Ведущий менеджер. Руководитель отдела региональных продаж
ТОО "BAUMARKT" (строительный супермаркет), г. Алматы, полная занятость.
Выполнял обязанности:

- сбор информации о региональном рынке

- анализ информации о региональном рынке, разработка по результатам анализа стратегии по представлению товаров в регионе;

- обеспечение рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе, реализация PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа компании в регионе, организация представления товаров (услуг, работ) на региональных выставках, ярмарках;

- разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнение;

- организация и развитие системы дистрибьюции в регионе, осуществление поиск оптовых покупателей, партнеров (для совместного освоения регионального рынка);

- организация семинаров для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров;

- организация работы торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в регионе, осуществление координации мерчандайзинга в регионе;

- координация заключения договоров с региональными контрагентами и контроль за своевременным и качественным выполнением договорных обязательств;

- контроль поступления денежных средств за проданные товары;

- представление отчетов руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров, не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения.
05.2004—06.2005   1 год 2 месяца
Начальник отдела заказов
ТОО "РЕИЗ" подразделение "Reis-House", г. Алматы, полная занятость.
Выполнял обязанности:

- осуществление организации сбыта продукции, ее поставку в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами;

- обеспечение участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия;

- подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок;

- обеспечение работы по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и договорами;

- выполнение плана реализации продукции, своевременное получение спецификаций и других документов на поставку;

- осуществление контроля выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах;

- организация приемки продукции от подразделений на склады, хранение и подготовка к отправке, определение потребности в транспортных, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки продукции;

- организация и участие в выставках, ярмарках, выставках-продажах и других мероприятиях по рекламе продукции;

- обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию;

- участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке отзывов на предъявленные иски, а

также претензий поставщикам при нарушении ими условий договоров;

- обеспечение учета выполнения заказов и договоров, отгрузки готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление отчетности по сбыту о выполнении плана реализации;

- координация деятельности складов готовой продукции, руководство работниками отдела.
01.2000—05.2004   4 года 5 месяцев
Директор филиала
ТОО "РЕИЗ", г. Астана, полная занятость.
Выполнял обязанности:

- разработка, согласование и планов развития филиала, организация деятельности филиала, решение всех вопросов, связанных с функционированием филиала в регионе;

- кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками представительства, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников;

- разработка документов: должностные инструкции, внутренние документы;

- обеспечение работы филиала по выполнению плановых показателей по объемам продаж продукции Компании по филиалу;

- организация работы со стратегическими и новыми клиентами Клиентами;

- организация и контроль за проведением исследований и анализа рыночных течений и ситуации на региональном рынке, сбор и анализ данных о деятельности предприятий-конкурентов;

- контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в регионе;

- проведение работы по рассмотрению поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров;

- осуществление постоянного, полного контроля за расходованием денежных средств и использованием материальных ценностей;

- проведение анализа хозяйственной и экономической деятельности филиала, разработка необходимых мероприятий, направленных на снижение затрат и накладных издержек, обеспечивающих необходимую рентабельность филиала;

- организация в филиале бухгалтерского, складского учета и предоставление отчетности и документации в головной офис;

- организация логистики и ритмичного проведения погрузочно-разгрузочных работ на складе филиала;

- взаимодействие с местными органами власти, разрешительными, лицензионными и контрольными службами для обеспечения стабильной работы филиала;

- отчет перед руководством компании о результатах деятельности филиала;

- контроль за соблюдением приказов и других внутренних нормативных актов, действующих в компании;

- организация повышения квалификации и развития сотрудников (организация проведения курсов, тренингов, семинаров);

- осуществление мероприятий по охране труда, технике безопасности, трудовой дисциплины.
06.1999—01.2000   8 месяцев
Менеджер отдела маркетинга
ТОО "РЕИЗ", г. Алматы, полная занятость.
Выполнял обязанности:

- исследование, анализ и прогноз в торговой, товарной, сбытовой, рекламной, ценовой сферах деятельности фирмы;

- оценка конкурентоспособности товара, цен, фирмы в целом;

- разработка и выбор каналов сбыта и способов продажи товара;

- прогноз и участие в планировании товарооборота;

- предложения по разработке системы поощрения клиентов и стимулированию продавцов и посредников;

- разработка рекламных компаний, PR-акций, и мероприятий, направленных на формирование и поддержание имиджа фирмы.
03.1993—06.1999   6 лет 4 месяца
Менеджер по продажам
ТОО "НТК АльтТас" (FMCG), г. Алматы, полная занятость.
Выполнял обязанности:

- поиск потенциальных клиентов. Составление базы данных по клиентам;

- проведение коммерческих переговоров с клиентами;

- определение потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента;

- прием и обработка заказов клиентов;

- мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;

- составление ежемесячных планов продаж;

- проведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании;

- контроль отгрузки продукции клиентам;

- контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам.
03.1989—03.1993   4 года 1 месяц
Инженер-электрик
Институт "КазгипроНИИбыт", г. Алматы, полная занятость.
Выполнял обязанности:

- обеспечение эксплуатации, технического обслуживания и ремонта электросетей, электрооборудования и внутренних электропроводок организации;

- проведение инструктажа работников, эксплуатирующих электроустановки и электрооборудование и обеспечивать соблюдение ими правил и норм по охране труда и пожарной безопасности;

- ведение технической документации, составление и представление отчетности в установленном порядке.
02.1986—03.1989   3 года 2 месяца
Электромеханик по ремонту электронной вычислительной техники
КазГУ им.Кирова (Алматы), г. Алматы, полная занятость.
Ремонт и обслуживание устройств вычислительной техники.
Высшее
1987
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Специальность: 0608 "электронно-вычислительные машины"
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Специальность: 0608 "электронно-вычислительные машины"
Курсы и тренинги
2000
КИМЭП
PR и реклама. Маркетинг и продажи. Управление персоналом
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Анализ ситуации на рынке. Составление планов продаж. (22 года опыта).
Эксперт.

Обучение персонала торговых залов, менеджеров отделов продаж. (18 лет опыта).

Организация и проведение PR-событий, выставок, презентаций. (18 лет опыта).

Разработка рекламных материалов. (15 лет опыта).

Опыт работы в сфере HoReCa (2 года опыта).
Дополнительные сведения
Владение офисной техникой, владение компьютером на уровне опытного пользователя MC Office. Знание 1С 8.1
Аналитический склад ума, умение работать с большим массивом данных, стрессоустойчивость, настойчивость. Высокая работоспособность.

Умение организовать работу команды с любого уровня. Отбор и обучение менеджеров по продажам и персонала торговых залов по любому товарному направлению.